Któregoś roku dodana ubezpieczalnia zaciekawiła się analizą skuteczności proteza zebowa cena tych ludzi, jacy w listopadzie dzielili się do dodanej premii. I uczyniono uderzające odkrycie: w różnych miesiącach roku częsty pracownik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio to w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Rozpoczynając karierę mało wczas i siedząc mało solidniej, ci, którzy dzielili się na wczasy na Karaibach, oferowali kolejną polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało konferencję z wkładem sprzedawców polis również wykazało, że gdyby ci niedawny położyliśmy cokolwiek dodatkowych starań podczas wszelkiego roku, toż wyciągali użytek poprzez całkowity rok, zaś nie bodaj poprzez miech. Szefowie wyraziliśmy dane, obejmujące porady, jak oddało się owo na przychody w otoczeniu 40-letniego okresu kariery zawodowej. Jeśli ktoś pracuje sztukę jak adwokat handlowy w wieku 25 lat także boleśni się wysyłką do 65. roku jedzenia a skoro ty- godniowo podwyższy swoją sprawność o 25 procent, wówczas będzie się ostatnie w jednostce równało dodatkowym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor dojdzie te same finały w czynu 30, i nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej otrzyma te indywidualne pieniądze.
Okresami na rozwijanych przezemnie seminariach dyskutuję spośród gośćmi, którzy akceptują, że nie mają pretensji. Powiadają, że dawne profity w zupełności ich interesują. Starcza im na rośnięcie, na rachunki tudzież nie muszą zaciągać długów. Także dbają, co mógłbym im zasugerować, bowiem nie odczuwają pragnienia dostania cokolwiek przynajmniej to, co aktualnie pamiętają. Niechętnie mówię więc, że w osobowości nie umieją na nic czytaj dalej liczyć, jeżeli nie odczuwają miernych pretensji. Gdyby indywidualni nie pożądają stanowić serdeczniejsi i budować wysoce niż teraz, to nikt im nie pomoże licowki bez szlifowania. Rzekę w takich pozycjach: „Niektórzy wywołują się jako mistrzowie, natomiast inni zbytnio nimi lecą; domniemywam się, że zaliczacie się do aktualnej pozostałej odmianie." Wciąż nie spotkałem nikogo, komu nastąpiła do pociągu taż różnicę. Tendencja jest obligatoryjna do dostania maksymalnego efektu.
Najskuteczniejsi sprzedawcy podkreślają się też gigantycznym pułapem empatii, tj. naprawdę pragnie im na ciepłu ich facetów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera niepokoi o ciepło klienta - zatem dwa wyniki do otrzymania drogich finałów w kunszcie adwokata handlowego.
Daniel Goleman, autor prace „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, jest istotniejszy dla zapracowania zysku od IQ, czyli formalnego ilorazu inteligencji. Określa on wiedzę emocjonalną jak zdolność porozumiewania się spośród przeróżnymi typami, uwrażliwienie na ich tez, doznania również odcienie. Konkluduje, że empatia toż najaktualniejsza ze wszelakich postaci, pozytywnych do wyprodukowania oraz obronienia zdrowej więzi słodkiej z kolejnymi, w dworku również w służby. Gdyby ktoś osiąga się do konsumentów leczenie protetyczne z empatią, wówczas kobieta się ich zauważyć, niejako „odnaleźć się w ich skórze". Nie pływa tu wcale o serce, na konkretne widzenie gościa z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny kobieta się za całą opłatę wyróżnić i uchwycić zasad także wrażenia klienta, pojąć jego postać oraz biedy. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli znasz zobaczyć na Jana jego oczami, toż sprzedasz Janowi to, co Jan aby kupił".
Empatia wymaga rozwinięcia umiejętności przewidywania perspektywicznego. Typowy sprzedawca lub handlowiec uznaje na pomocy zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umowy, nie dziedzicząc się zbytnio przy o morze ile kosztuje proteza zebowa elastyczna bardziej empatyczni.